Enseigne française de grande distribution discount, spécialisée dans les produits pour la maison et les offres saisonnières.
Mission principale : Anticiper, structurer et performer dans la catégorie saisonnière
Un aperçu de mon rôle et des résultats clés.
Les bases du projet
Les challenges que j’ai relevés.
Identifier des produits sur les marchés étrangers en assurant une cohérence avec la gamme existante, tout en garantissant un rapport qualité-prix compétitif.
Mettre en place un suivi quotidien pour analyser les produits similaires des concurrents, comprendre leurs stratégies et identifier les opportunités d’amélioration pour l’offre.
Les solutions mises en œuvre.
Création de tableaux croisés pour suivre les ventes et prioriser les produits via 20/80, VIP et Star.
Proposition de produits adaptés aux collections, avec des négociations assurant un rapport qualité-prix compétitif.
Collaborer avec le merchandising pour optimiser l’agencement des rayons et alignement avec les benchmarks.
Organisation stratégique des pages du catalogue pour mettre en avant les produits phares, les références permanentes et les 1er prix.
Analyse de la concurrence hebdomadaire afin d’ajuster les actions en temps réel.
Les chiffres et impacts clés.
Identification de produits pertinents dans les catégories jardin et salon de jardin, répondant aux attentes de qualité et de prix pour le réseau national.
Élaboration d’un catalogue clair et stratégique, intégrant des encarts dédiés aux produits phares, références permanentes et 1er prix.
Les analyses des performances réseaux sociaux ont permis de mieux cibler les produits à mettre en avant et optimiser les supports existants.
Mise en place d’un suivi hebdo des offres concurrentes, facilitant l’ajustement des gammes et des campagnes promotionnelles.
L’impact sur mon parcours
Contenu dynamique pour le conteneur 1.
Contenu dynamique pour le conteneur 2.
Contenu dynamique pour le conteneur 3.
Contenu dynamique pour le conteneur 4.
Contenu dynamique pour le conteneur 5.
Contenu dynamique pour le conteneur 6.
Pour optimiser les performances des collections saisonnières, j’ai utilisé des tableaux croisés dynamiques et des outils internes pour analyser des données clés :
Ces analyses ont permis d’ajuster les priorités et de garantir une offre alignée sur les attentes des consommateurs et les opportunités du marché.
Les analyses ont été renforcées par le suivi de KPIs stratégiques pour orienter les choix produits et garantir leur rentabilité :
Ces KPIs ont permis d’affiner les recommandations stratégiques et de garantir une offre pertinente, adaptée aux besoins des consommateurs.
Mon rôle impliquait une réflexion anticipée pour les tendances de N+1, en étudiant :
En combinant les insights des réseaux sociaux, les données des fournisseurs, et les observations terrain, j’ai identifié des tendances comme l’essor des matériaux écologiques et des designs épurés. Ces analyses ont alimenté mes recommandations pour la direction achats et les stratégies validées par le codir.
Bonnes pratiques appliquées :
J’ai réalisé une analyse comparative sur les principaux acteurs du marché (Foir’Fouille, Hespéride, Leroy Merlin, Jardiland, et d’autres) pour environ 150 produits. Cette étude s’est concentrée sur :
Ces analyses ont permis de repérer des opportunités et de guider la sélection et l’optimisation des collections.
(Extrait d’un tableau d’étude concurrentielle)
En complément, j’ai mené une étude de marché approfondie sur des gammes extérieures variées, incluant :
Ces études ont renforcé ma capacité à anticiper les tendances pour la saison suivante, garantissant un positionnement stratégique et compétitif pour les collections.
(Extrait de produits inspirés des tendances identifiées avant recherche fournisseur)
Mes analyses ont été présentées à la direction achats et au codir pour aligner les stratégies produits avec les objectifs commerciaux. Cette collaboration a permis de :
Grâce à une combinaison d’analyses internes et d’études concurrentielles, j’ai pu fournir des recommandations stratégiques pour enrichir les collections GiFi tout en optimisant leur compétitivité sur le marché.
J’ai contribué à étoffer les collections saisonnières de GiFi en travaillant sur des catégories variées : cache-pots, pots, plantes artificielles, fauteuils de jardin, gazon synthétique, et luminaires de jardin. Mon rôle a été d’identifier des fournisseurs, principalement asiatiques, proposant des produits attractifs et compétitifs en termes de prix et de qualité.
En collaboration avec l’équipe achats, j’ai proposé des produits inédits, en détaillant leur provenance, coûts unitaires et coûts à l’échelle, ainsi que leurs potentiels marges. Chaque proposition a été intégrée dans des fiches produits structurées, adaptées aux besoins de la direction achats.
(Extrait de la présentation des produits suggérés pour la collection jardin 2023)
Développer des collections saisonnières demande de concilier plusieurs contraintes :
J’ai travaillé en étroite collaboration avec :
Cette synergie a permis de sélectionner des produits alignés avec les attentes des consommateurs et les objectifs stratégiques de GiFi.
Pour enrichir les collections, j’ai mené une étude approfondie sur une liste de produits concurrents afin d’identifier :
Ces analyses ont permis d’orienter les choix produits vers des opportunités inexistantes chez les concurrents, renforçant ainsi la capacité de GiFi à se différencier.
(Slide illustrant une analyse concurrentielle simplifiée.)
En combinant une analyse approfondie des produits, un sourcing minutieux, et une collaboration stratégique avec les équipes internes, j’ai contribué à la création de collections attractives et compétitives, alignées avec les ambitions de GiFi.
J’ai joué un rôle clé dans la conception du catalogue printemps-été 2023, en réalisant le gabarit et le prototype des pages dédiées au jardin et au salon de jardin. Mon travail a consisté à :
(Extrait d’une page de catalogue été 2023)
Bien que je n’aie pas présenté le produit final aux autres services, mon rôle a été essentiel en amont pour préparer une base solide. J’ai collaboré indirectement avec l’équipe merchandising et communication, en m’assurant que les produits choisis s’inscrivaient dans la continuité des créations précédentes de GiFi.
Le catalogue, pensé comme un outil de vente clé, visait à anticiper les besoins pour le printemps-été 2023, en suivant la stratégie globale de renouvellement des collections.
(Cache-pots phares 2023)
Mon rôle m’a également conduit à collaborer indirectement avec les équipes marketing et merchandising pour garantir une cohérence entre les produits sélectionnés et leur mise en avant en magasin. Cette collaboration a permis de mieux aligner les campagnes publicitaires avec les attentes des consommateurs et de maximiser l’impact visuel en points de vente.
Mon travail a permis un gain de temps considérable pour les chefs de produits en charge de la finalisation du catalogue. Grâce à mes recherches approfondies et mes analyses concurrentielles, j’ai pu fournir des recommandations stratégiques pour des produits comme :
Bien que je n’aie pas pu observer directement les résultats du lancement, ces contributions ont renforcé la pertinence des choix produits et la compétitivité des offres de GiFi.
(Extrait catalogue type après mise en forme service marketing)
En réalisant le gabarit et le prototype des pages jardin et salon de jardin du catalogue, j’ai contribué à simplifier le travail des équipes tout en garantissant une présentation stratégique et cohérente des produits saisonniers.
Mon rôle dans l’optimisation merchandising a consisté à proposer des ajustements pour le placement de certains produits, notamment ceux identifiés comme phares (segment 80/20). L’objectif était de maximiser leur visibilité en rayon et d’attirer l’attention des consommateurs sur des articles déjà prisés.
Ces recommandations étaient basées sur une observation directe des parcours clients dans un magasin type, spécialement conçu au siège pour simuler et anticiper le comportement des acheteurs.
(Photo d’un produit phare mis en avant en rayon).
La planification des assortiments a été réalisée en prenant en compte les gabarits des produits existants et les volumes projetés pour les nouveaux arrivants. Bien que le nombre de produits soit limité, chaque proposition a été réfléchie pour s’intégrer dans la stratégie globale de la marque.
Outils utilisés :
(Rayonnage simulé et merchandising test)
Les suggestions se sont concentrées sur les produits phares, identifiés via l’analyse des KPIs tels que :
Ces produits ont bénéficié d’un positionnement stratégique en magasin, soutenu par des visuels attractifs et des espaces de présentation dédiés.
Les produits phares et 80/20 représentaient une part importante de la stratégie merchandising. Grâce à des projections basées sur les rotations précédentes et les données des années antérieures, nous avons estimé une augmentation potentielle des ventes de 10 à 15 % en optimisant leur placement en rayon. Ces projections ont renforcé la pertinence de la priorisation de ces articles.
(Exemples de produits phares ou visuels illustrant leur placement optimal en rayon)
Mon rôle dans l’optimisation merchandising a permis de renforcer l’impact des produits phares en rayon, tout en garantissant une cohérence avec les attentes du marché et les stratégies de la marque. Ces ajustements visent à maximiser l’attractivité en magasin et à renforcer l’expérience client.
Mon rôle dans le sourcing s’est concentré sur des produits phares et 1ers prix, principalement destinés aux collections jardin et extérieur. Cela incluait :
Ces produits ont été identifiés en fonction de critères tels que leur compétitivité, leur potentiel commercial (notamment pour les produits 80/20), et leur capacité à répondre aux attentes des clients en matière de design et de fonctionnalité.
Visuel : Exemples de tableau simplifié des catégories identifiées.
Le contrôle qualité a joué un rôle clé dans la validation des produits. Parmi les cas notables :
Chaque produit a été évalué sur des critères tels que :
Ces ajustements ont permis d’assurer que les produits répondent aux standards de la marque avant leur intégration dans les collections.
Les études de marché ont révélé des opportunités manquantes dans les collections existantes de GiFi. Par exemple :
Toutes les informations recueillies ont été organisées en rapports synthétiques et présentations, partagées avec les chefs de produits confirmés et les responsables achats.
Une partie de mon travail s’est également concentrée sur l’identification de produits innovants qui pourraient enrichir l’offre de GiFi. Par exemple, les luminaires solaires et tonnelles bioclimatiques ont été sélectionnés pour répondre aux attentes des consommateurs en quête de solutions modernes et durables. Ces articles, bien que testés en magasin, illustraient l’ambition de la marque à se positionner sur des gammes premium tout en restant accessible.
Le processus de sourcing a présenté plusieurs défis :
Ces expériences m’ont appris l’importance d’une évaluation approfondie et d’une communication claire avec les fournisseurs pour garantir une offre cohérente et compétitive.
(Siège et entrepôt logistique GiFi)
En collaborant avec des fournisseurs asiatiques et en contribuant au contrôle qualité des produits, j’ai aidé à renforcer les collections extérieures de GiFi tout en respectant les contraintes de coûts, de qualité, et de compétitivité. Ces efforts ont posé les bases pour une offre à la fois innovante et pertinente.
Mon expérience chez GiFi m’a permis de travailler sur l’ensemble du cycle produit, depuis l’identification des tendances jusqu’au merchandising en magasin. J’ai développé des compétences solides en sourcing, gestion des KPIs, et collaboration inter-équipe, tout en renforçant ma capacité à anticiper les besoins des consommateurs. Ces apprentissages m’ont également donné une vision stratégique sur les enjeux du secteur de la grande distribution, particulièrement dans un contexte de forte concurrence.
